4月15日，天猫优品在新财年商家大会上宣布，响应集团“春雷计划”，面向中小品牌商推出亿元级别的大单采购，缓解疫情期间企业的资金链压力。
由于疫情原因，此次商家大会采用云端方式进行。鉴于天猫优品在业务模式、供应链侧、商品侧及渠道侧的全面升级，此次大会主题定为“数字引领?万货通衢”。
天猫优品是阿里乡村事业部旗下面向县域市场的B2C平台。阿里乡村事业部行业运营中心总监李发军对记者表示，天猫优品希望通过数字科技优势，为品牌赋能，并助力疫情中遭遇挑战的中小品牌商度过难关。
据悉，此次商家大会，天猫优品除了邀请头部品牌商参加，还邀请了许多中部、腰部甚至尾部的中小品牌商参与。
天猫优品平台的商家宁波卡帝亚电器有限公司总经理沈泽称，这段时期，线下及外贸业务受到了影响，即将到来的5月又将进入季节性产能相对剩余时期，企业正将面临诸多压力。
在李发军看来，目前对品牌商而言，最大的难题是现金流压力。而且一个品牌牵涉的是一个生态，整个上下游的供应链都会因此产生资金压力。
“卡帝亚电器第一次和天猫优品进行这样模式的合作，大单采购把以往不确定的订单变为确定，对企业提振信心缓解压力有很大帮助。”沈泽表示，卡帝亚电器未来将进一步推进和天猫优品在大数据、人群画像，以及在Iot智能领域的合作。
在李发军看来，县域市场需求有独特的消费特征，以彩电为例，县域消费者因为房子普遍比较大，所以对大尺寸彩电需求比一二线城市多。而根据大数据，能指导品牌商生产符合县域市场需求的爆款产品。
就拿卡帝亚的电风扇来说，产品接入天猫精灵的话，以前需要手动开关的电风扇立刻变得更加智能。“只要一声‘开风扇’，消费者躺在床上就可以控制电扇。”用户的体验不一样，销量将产生很大的提升。
李发军表示，过去的模式是，商家负责“生产”，天猫优品负责“销售”。未来天猫优品将与更多品牌商合作，利用平台大数据，帮助商家精准开发产品。
